Tudi po mnenju nepremičninskih agentov nujno branje!


Ne ponavljaj teh 5 usodnih napak, kot večina Slovencev, ko prodajaš svojo nepremičnino

(Ti pa svojo prodaj hitro in po najboljši možni ceni...)

Najprej eno osnovno vprašanje: Ali imaš nepremičnino, ki si jo želiš prodati hitro in za dobro ceno?


Super! Potem beri dalje ...

Verjetno se ti prodaja tvoje nepremičnine (hitro in profitabilno) še vedno zdi kot neka pravljica...

Saj ti ne morem zameriti.

Večina ljudi namreč res svojo nepremičnino prodaja po več tednov, mesecev in morda let, na koncu pa jo proda še celo pod ceno ali pa sploh ne.

Da ne omenjam vsega fizičnega, čustvenega in mentalnega davka, ki ga prodaja terja od tebe in od tvojih bližnjih.

Če ti to zgoraj ne diši preveč, imam zate dobro novico…

Temu se lahko izogneš!

Kako?

Preprosto…

Ne ponavljaj napak, ki jih večina Slovencev stori pri prodaji svoje nepremičnine.


Obstaja 5 USODNIH NAPAK PRI PRODAJI LASTNE NEPREMIČNINE, ki se jim moraš izogniti, da lahko svojo prodajo svoje nepremičnine izvedeš hitro in ob tem ustvariš dobiček.


Pa začniva...


1. Napaka: Prodajna cena ni realna


Trenutno je večina ponudnikov prepričanih, da lahko svojo nepremičnino proda po izjemno visokih cenah, na podlagi hitrega ogleda ponudb nepremičnin, ki jo najdejo s pomočjo iskalnika na spletu, kot je www.nepremicnine.net in podobni portali.


Realnost je namreč taka, da posameznik v vlogi prodajalca nepremičnine ni seznanjen z dejanskimi cenami, po katerih so bile nepremičnine prodane v zadnjem obdobju na posameznem področju.


Velik dejavnik oblikovanja prodajne cene nepremičnine je namreč urejenost dokumentacije, lokacija in izgled nepremičnine ter nejena ohranjenost in kvaliteta izdelave. Vse to pa večinoma ni razvidno iz oglasov na portalih.


Te cene so vedno drugačne od oglaševanih prodajnih cen.


Previsoka cena nepremičnine namreč lahko naredi veliko škode, saj povzroči, da ne doseže potencialnega kroga dejanskih kupcev nepremičnine, ker kupci vedo, do kje finančno lahko sežejo.


2. Napaka: Način prodaje nepremičnine je neprofesionalen in neustrezen


S prodajo nepremičnine se posameznik sreča enkrat, mogoče dvakrat v življenju. Sklenitev prodajne pogodbe zahteva veliko podrobnosti in razumljivo je, da posameznik ni na tekočem z vsem kar se dogaja na nepremičninskem trgu.


Na primer: nepoznavanje dokumentacije, ki jo je potrebno pripraviti za davčno službo ali pa katere listine potrebuje ob prodaji ter kateri računi se lahko upoštevajo kot olajšava.


Prodajalci nepremičnin tako praviloma mislijo, da je najbolje, če svojo nepremičnino poslikajo s telefonom in objavijo slike z opisom na nepremičninskem portalu.


Ko to storijo na tak način, jih prvih nekaj dni kličejo le nepremičninske agencije, ki želijo njihovo nepremičnino tržiti z namenom, da povečajo svojo ponudbo nepremičnin.


Prav tako se vam lahko zgodi, da v želji, da bi nepremičnino prodali takoj, pristanete na oglede t.i. potencialnih kupcev, ki pa v resnici to niso.


Vsak lastnik nepremičnine se mora zavedati tudi, da lahko z napačno prodajo nepremičnine dolgoročno vpliva na kvaliteto svojega življenja.


V novi realnosti objava na portalih ni več dovolj zato se je pametno obrniti na agente, ki so v koraku s časom in znajo doseči potencialne stranke tudi preko drugih sodobnih kanalov.


3. Napaka: Neznanje pri predstavitvi nepremičnine kupcu (ko pride na ogled) in v nadaljevanju pri sklepanju končne prodajne cene


Večinoma so lastniki na nepremičnino, ki jo prodajajo, čustveno navezani, saj jih spominja na en del njihovega življenja.


Zato ne znajo realno predstaviti svoje nepremičnine ob ogledu (večinoma pretiravajo), občutljivi so tudi na vse kritike, ki se lahko pojavijo med razgovorom.


Zato so jim kupci na zavestni ali podzavestni ravni simpatični ali pa antipatični, in temu primerno so se pripravljeni z njimi pogovarjati.


Posameznik tudi ne loči med pravimi in lažnimi kupci, ki se včasih pojavijo le zaradi nižanja cene.


Nikoli tudi ne veste, kdo pride na ogled, prav tako tudi ne, ali pride sam ali pride istočasno več ljudi.


Sploh pri luksuznih nepremičninah se lahko zgodi, da so nekateri potencialni kupci, ki pridejo na ogled z drugimi nameni in ne zaradi dejanskega nakupa nepremičnine.


Prav tako posamezniki v vlogi prodajalcev nepremičnine nimajo občutka za tisto »pravo« prodajno ceno.


Med pogovorom s potencialnimi kupci, je potrebno znati predstavitvi ključne točke, ki posameznemu kupcu veliko pomenijo, saj ta način pozitivno prispeva k hitrejši sklenitvi prodaje.


Vsaka nepremičnina ima svojega kupca, prav tako pa je vsak kupec posebej individum s svojimi željami in potrebami.


Dolgoročno gledano je izjemno pomembno, da ste s prodajo svoje nepremičnine zadovoljni in pomirjeni.


4. Napaka: Sklenitev prodajne pogodbe na lastno roko


Prodajalci posamezniki včasih celo sami pišejo prodajne pogodbe, kar v nadaljevanju največkrat potegne za sabo vrsto odškodninskih zahtevkov ali pa celo odpoved dogovorjenega posla.


Kar 99 % vseh odškodninskih zahtevkov ali sporov med prodajalci in kupci se nanaša na spore, kjer sta pri sklepanju posla udeležena le kupec in prodajalec.


Pri sklepanju takih poslov je nujno potrebno, da je prisoten odvetnik, ki je specializiran za področje nepremičnin in davkov.


Saj se nespecializirani odvetniki na tem področju, ki nimajo dovolj znanja za sklepanje takšnih pogodb, lahko obnašajo zelo podobno, kot prodajalci nepremičnine, ki prodajajo nepremičnino prvič v življenju.


Zelo pomembno je, da je kupoprodajna pogodba napisana tako, da sta varni in zavarovani obe strani, tako prodajalec kot tudi kupec.


Prodajalcu mora zagotoviti prejem celotne kupnine, kupcu pa varen in bremen prost nakup in prevzem nepremičnine.


5. Napaka: Primopredaja nepremičnine brez ustrezne pravne in strokovne pomoči


Pri primopredaji nepremičnine se dostikrat zaplete, če pri sklepanju pogodbe ni bilo ustrezne pravne in strokovne pomoči, saj ni točno definirano glede opreme in stvari, ki so v sklopu pogodbe upoštevane v kupoprodajni ceni.


Ključen je podatek, kaj vse je zajeto v kupoprodajni pogodbi, nepremičnina in oprema, vse mora biti natačno zapisano, tako da se primopredaja lahko opravi hitro in enostavno, predvsem pa v prijateljskem duhu.


Preveriti je potrebno, ali nepremičnina in oprema ustrezata določilom sklenjene kupoprodajne pogodbe, skupaj z vsemi morebitnimi dodatnimi zahtevki, ki jih je potrebno ob primopredaji navesti in popisati stanje števcev.


Prav tako je pomembo, da bodo vsi distributerji (elektrika, voda, ogrevanje, upravnik, ....) obveščeni o zamenjavi lastnika (prenos položnic na novega lastnika).


Kako se vsem tem napakam lahko na enostaven način izogneš? 


Če si prebral do sem, potem si nekdo, ki verjetno že prodaja oz. želi prodati svojo nepremičnino.


Super! MORDA ti lahko pomagam...


Moje ime je Ksenija in sem nepremičninska agentka znana po svojih dolgoletnih izkušnjah na področju dobičkonosne (in hitre) prodaje hiš, stanovanj ter zemljišč.


Našo agencijo Renex, podpira več kot 1153 srečnih kupcev na Facebooku in seveda - imamo tudi spletno stran, kjer si lahko prebereš še vse ostale stvari in vidiš vse nepremičnine, ki jih trenutno prodajamo.

Spoštovana ga. Mihajlović,

Iskreno se vam zahvaljujem za izredno korektno in strokovno izvedbo storitev posredovanja pri nakupu nepremičnine v Ljubljani, ki ga brez vašega posebnega doprinosa v času poletja, ko je večina državnih in lokalnih organov okrnjeno delujoča, zagotovo ne bi mogli izvesti.

Še enkrat moja osebna zahvala, saj že dolgo nisem sodeloval s tako visoko strokovno usposobljeno in prizadevno nepremičninsko posrednico.


S posebnim spoštovanjem,

Janez Starman


Ključno zate pa je naslednje...


V svoji karieri sem spoznala cel kup ljudi, ki so svojo nepremičnino prodajali sami, ker so mislili, da bodo na tak način prihranili nekaj denarja.


Na koncu pa so se zgodile 3 stvari:

  • zapravili so ogromno prostega časa
  • sami sebi so nakopali hud stres in sive lase
  • na koncu so nepremičnino prodali pod ceno.


Povem ti tudi zakaj:


Večina resnično misli, da lahko s prodajo nepremičnine na lastno pest (ki se jim zgodi enkrat, mogoče dvakrat v življenju) prihrani pri denarju.


Napaka, ki te stane ogromno denarja, časa in živcev.


Bodi pametnejši, kot večina Slovencev, ki gre na led in se prodaje nepremičnine loti na lastno pest (kar povzroči stres celotni družini).


Ravno v ta namen ti tukaj, na tem mestu ponujam 15 minutni 1 - 1 brezplačni posvet, o tem kako lahko prodaš svojo nepremičnino:

  • po najboljši možni ceni,
  • hitro,
  • brez stresa in sivih las

In ne...


15 minutni 1-1 posvet je brezplačen in ni zavezujoč.


Če boš videl vrednost v pomoči, ki ti jo bom nudila, si boš morda želel, da za tebe prodam tvojo nepremičnino.


Velika verjetnost namreč je, da imam kupca, ki bi bil zainteresiran za nakup nepremičnine, kot je tvoja.



Tvoj naslednji korak...


Nekaj vrstic nižje se nahaja velik rdeč gumb.


Potem, ko ga klikneš, te bo odpeljal na preprost obrazec, kjer mi zaupaš par osnovnih informacij o sebi in svoji nepremičnini. 


Ko tvoj obrazec dobim, te bom v najkrajšem možnem času poklicala in ti zastavila par vprašanj, glede tvoje nepremičnine.

(Moja številka je: 031-000-293. Tako boš točno vedel, da sem na drugi strani linije jaz in ne kdo drug.)


Namen tega klica je, da ugotovim kako lahko pomagam.


Vse, kar moraš narediti ti sedaj, je, da klikneš spodnji gumb in izpolniš obrazec na naslednji strani...

Lepo se imej in...


Se slišiva kmalu,


Ksenija_Mihajlovic

Ksenija Mihajlović

Renex Nepremičnine



P.S. Če se odločiš za prodajo svoje nepremičnine na lastno pest, vedi, da te na poti čaka ogromno pasti, ki te znajo ožeti - tako fizično kot finančno.


Večina ljudi, ki so ubrali to pot, je na koncu obžalovalo, da so se prodaje lotili sami.


Poleg načetih živcev in dodatnega stresa, so bili na koncu svojo nepremičnino primorani prodati pod ceno.


Za njih je danes prepozno, zate pa ne...


Izberi boljšo pot - poveži se z odgovornim nepremičninskim posrednikom,ki ima utečen organizacijski in prodajni model. Klikni spodnji gumb!

Za zgubiti nimaš nič...


Vem pa, da ti lahko (v kolikor paševa skupaj) pomagam tvojo nepremičnino prodati za optimalno ceno in z neprimerljivo manj stresa, kot bi se prodaje lotil sam.


Izbira je seveda tvoja...

© Renex | Splošni pogoji